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    云印技术CEO张军:专注必威网站下载O2O的万亿市场!
    发布时间:2014.08.22    浏览次数:1056次

      必威网站下载术是中国古代四大发明之一,国内必威网站下载业有万亿市场体量,批量生产、竞争大、利润低。传统必威网站下载业市场价格竞争导致一直被低端化,资本市场不重视。据中国新闻出版报公布, 2013年,必威网站下载复制包括出版物必威网站下载、必威体育滚球竞猜装潢必威网站下载、其他必威网站下载品必威网站下载、专项必威网站下载、打字复印、复制和必威网站下载物资供销实现营业收入11094.92亿元,增长7.09%;利润总额775.78亿元,增长7.48%;是一个名副其实的万亿行业。

      一:关于云印科技和张军

      云印科技,创办于2013年8月,总部在深圳,创始人张军。云印科技为用户提供IN服务,如必威网站下载、必威体育滚球竞猜、个性化、批量的服务,为增加个性化必威网站下载,云印成立INer社区,把柔性打印和3D打印技术应用到该社区。

      张军,原华为终端全球市场部长,2012年离开华为后选择创办云印技术,在这之前他曾考虑过三个领域创业:

      1.通信领域:互联网对传统垂直行业的创新,一些大型通信公司(华为、中信、三星、谷歌)研制智能可穿戴设备,但这个行业集中程度趋势越来越明显,初创公司很难做大。

      2.海外贸易:张军在华为负责全球市场,在世界各国都有一定的人脉,如果做海外贸易,采办问题不难解决,再通过电商把南非的钻石、红海的红珊瑚、印度尼西亚的眼窝等运到国内销售。

      3.餐饮:做餐饮公司,财务相对自由、习惯于高管的生活无需一切归零。

      以上三个领域都存在巨头,且被巨头抢占。而必威网站下载是一个被巨头和资本忽略的市场,极有做大的可能。

      二:关于O2O,几点核心观点

      在不确定的世界唯一能做的事情就是不停地奔跑,张军认为,O2O是对所有传统行业的颠覆和创新,需要将互联网与传统产业相结合,周期比较长,做起来也很苦。现在能看到的垂直领域都有人在做,比如教育、医疗、家政、装修、婚纱摄影、外卖等,O2O将互联网与传统行业紧密结合。

      1、目前O2O处在1.0阶段,未来十年IT和互联网技术和思维对各个垂直传统行业的改造将是革命性的。互联网2.0阶段,网站内容直接由用户产生,3.0时代,信息直接交互,通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合使用。而3.0阶段才是真正的O2O,垂直重型互联网时代是“鼠标+水泥”的时代,“综合平台+各垂直重型领域”共同发展。

      2、O2O最大的难点不在于资金、资源和技术,而是传统理念和新思维的冲撞,需要有参与人的胸怀和格局,以及合理的股份结构和治理架构的设计和执行。

      3、与社交、游戏、工具、硬件不同,O2O是个周期较长的商业进化过程,需要干多年的苦活脏活累活;不焦虑、不冒进,改变自己,踏实做事,尊重商业的本质,这是任何行业任何阶段都需要切记的。

      三:O2O是未来十年的发展趋势
      张军认为,传统必威网站下载必威体育滚球竞猜行业的O2O就是闭环,第一个O是商家服务的闭环,第二个O是用户消费体验的闭环。企业老板要避免左倾和右进,张军坚持外行的打法,内行的经验,整合跨界团队,不拘一格。跨界整合可以给传统价值链带来新的价值,企业转型并非颠覆,需尊重现有体系,逐步变革。

      1.左倾:左是保守,意指严重依赖传统资源,认为传统资源越多越好,可以形成门槛和独特优势。是否形成门槛不仅看线下资源、背靠的大山,最重要的是所在行业Know-how的广度和深度。

      2.右进:极度冒进,认为互联网思维解决一切,互联网无限伟大,欲接管所有产业。但相比互联网的轻运营模式,传统行业是重型运营模式,对于脏活累活,高大上的互联网公司很难落地去执行。

      3.工具,而不是思维:在移动互联网时代,O2O不是等同于互联网的工具,而是类似于互联网思维。传统行业在紧跟互联网思维步伐,从“看不见”到“看不懂”到“不会做”再到“尝试做”。

      4.平台:各种平台号称线下整合全行业资源,线上做信息或交易平台,解决信息不对称,提高行业整体效率;但其实连基本的新创企业方法论还没掌握。

      O2O需避免向左倾、右进两端变化,以使产能更加集中,更加大型,更加标准。互联网让大家重回原始,做小而美作坊。必威网站下载业IT应用水平低,有巨大提升空间。可从三方面入手:从工厂提升效率入手;从尊重即有体系入手;从价值创造入手;坚决干苦活和脏活。

      四:必威网站下载业冲击和机遇

      从以下四方面谈必威网站下载业受到的冲击:

      1.社会背景:近几年,必威网站下载业一直在走下坡路。许多著名的必威网站下载企业倒闭预示必威网站下载业正在发生倒闭潮。其中造纸业出现30年来前所未有的低潮:据经济观察网报道,目前中国造纸业产能过剩已非常严重,高达20%左右。产能过剩引发的恶性竞争会使企业陷入亏损。截止2013年9月底,国内制浆造纸及纸制品业亏损企业有1036家,占统计企业总数的14.47%。

      2.环境背景:北京地区差一点将书刊和商业必威网站下载列入高污染行业。今年三月,北京市提出控制北京不宜发展的产业中,“必威网站下载和记录媒介复制业”被名列其中,遭到有识之士纷纷呼吁,最后在有关专家的考察论证下,终于在7月24日正式颁布相关政策取消其为高污染行业。

      3.市场背景:传统媒体的衰落直接影响必威网站下载公司的存亡。传统行业以往会把大量的广告花在宣传单、海报等方面;如今,网络宣传效果越来越明显,商家减少对纸质宣传的投入,各大报纸、图书公司、传统公司广告是必威网站下载公司最大的客户,但随着这些业务逐年的减少,必威网站下载业的客户逐渐在转变;

      4.智能设备的出现,直接冲击必威网站下载行业,如立体打印设备的出现会降低传统打印机的使用数量(3D智能打印机),智能电子产品的出现会降低纸质传送的频率(智能手机、iPad);

      从以下四方面谈必威网站下载业的机遇:

      1.国外企业背景:在国外,存在大型的必威网站下载公司,如日本Toms公司、加拿大Gildan公司、美国布料必威网站下载公司等。

      2.必威网站下载是刚需:受传统观念影响,白纸黑字的文案会更加正式和方便留存。在一线城市,一些会议、提案、证件、合同等都会以纸质方式呈现;在不太发达的二三线城市,企业广告还多依赖传单、小广告等形式传播,必威网站下载业作为现阶段刚需。

      3.新兴必威网站下载业兴起:细分领域严重,创意、彩色、成本更高、利润提升,必威网站下载业是走量的行业。

      4.跨界经营:跨界经营是各行业正在实行的营销手段,比如餐饮行业和影视行业合作,合并粉丝形成各自忠实用户及交集粉丝。必威网站下载业本身是一个媒介传播渠道,随着移动互联网的兴起,网络媒体逐渐变为传统媒体,而纸质媒体则升级为古典媒体。读者及消费者对信息的需求没有改变,改变的只是信息的载体和形式。例如:一本必威网站下载专业杂志,如果在纸刊原有读者群的基础上成功拓展,同时拥有纸刊、网站、APP客户端、手机报、微博、微信公众号等等所有的媒体形式,影响更广泛的读者人群,实现信息的全媒体全覆盖。这样的媒体将拥有明显的宣传推广优势,具有更高的媒体宣传价值。纸质杂志承担的是信息的专业性,专业性信息汇聚的地方就会滋生宣传需求,就会有市场。而必威网站下载行业正在在转型,行业媒体也在转型。同时拥有从传统纸质期刊到新媒体完整产品线的跨界必威网站下载媒体,才是全媒体的王者。

      传统必威网站下载业有很强的区域性,本地化属性强的行业较难出现连锁企业或者大型企业;而O2O时代解决的是就是时间性、地域性的限制,打通线上线下的全渠道营销。其实必威网站下载业有其复杂的细分业务,个性化必威网站下载:低频、潜在需求、单价高、用户习惯培养;商业必威网站下载:高频、刚性需求、单价低、价格竞争无底线。必威网站下载业有万亿体量,但现阶段传统必威网站下载业经营困难,面临洗牌。在行业萧条期,云印技术逆流而上,用外行的打法,内行的经验,整合跨界团队,更需不拘一格尊重传统价值链、创造新兴垂直打印业务,坚持变革。